? ? ? ?5月8日-5月15日上午，中進(jìn)藥業(yè)分別在?863?仁和堂一樓會(huì )議室、溫德姆酒店組織召開(kāi)了一季度總結會(huì )議暨省總培訓。參加會(huì )議的有公司總經(jīng)理李圳、劉孝文、萬(wàn)壽海、徐碩、機關(guān)各職能部門(mén)負責人及普藥線(xiàn)各省區負責人。公司顧問(wèn)晁前飛團隊應邀全程參加了會(huì )議。

5月8日，銷(xiāo)售管理部部長(cháng)熊迪凱就省區經(jīng)理崗位職責、省區市場(chǎng)費用使用情況進(jìn)行了宣導和強調，并對法務(wù)及市場(chǎng)秩序案件進(jìn)行了分享，要求所有市場(chǎng)人員嚴格遵守公司制度，規范銷(xiāo)售行為。晚上，市場(chǎng)部劉永權部長(cháng)進(jìn)行了省區經(jīng)理七大素養系列課程培訓，并就恒*案例進(jìn)行了分享。

5月9日-12日，分別組織進(jìn)行了專(zhuān)項凈網(wǎng)行動(dòng)、激勵課程、省總性格畫(huà)像、現階段重點(diǎn)問(wèn)題解決方案討論等，就公司1936品種運作、網(wǎng)絡(luò )價(jià)格管控、授信歸還等工作達成了統一和共識。公司顧問(wèn)晁前飛團隊進(jìn)行了為期一天半的重點(diǎn)產(chǎn)品知識賣(mài)點(diǎn)及機會(huì )培訓，工業(yè)企業(yè)成功活動(dòng)方案分享、現場(chǎng)活動(dòng)方案制定及模擬演練等。

5月13日-14日，外請咨詢(xún)公司為各省區負責人帶來(lái)了“關(guān)鍵問(wèn)題分析解決”專(zhuān)題培訓。培訓采用理論與實(shí)踐相結合，將各參會(huì )人員分為三組進(jìn)行PK，通過(guò)知識培訓、方案討論、差距整理表擬定、找關(guān)鍵指標練習及棒球賽等活動(dòng)，讓大家深刻的感受到戰略與目標、戰術(shù)與舉措，文化與激勵的價(jià)值和意義，并對公司發(fā)展過(guò)程中的困難和挑戰，做出系統梳理，尋找突圍口，并且把這個(gè)突圍口轉化成具體的、可以落地的行動(dòng)和方案?；顒?dòng)結束后，團隊成員就本次培訓的表現進(jìn)行復盤(pán)。棒球運動(dòng)是一種集體性、對抗性很強的球類(lèi)運動(dòng)項目，它動(dòng)靜結合，分工明確，成員之間分工明確，責任清晰，又必須主動(dòng)配合，相互服務(wù)，必要時(shí)為顧全大局，個(gè)人要甘于犧牲自我。培訓老師也結合課程內容，對參與者的戰略意識、團隊決策與應變能力，解決問(wèn)題能力，進(jìn)行了逐一的分析和點(diǎn)評。

5月15日上午，公司召開(kāi)了一季度工作總結暨二季度工作部署會(huì )議。會(huì )上，1-4月銷(xiāo)售前三名、后五名省區負責人分別進(jìn)行了工作匯報，對一季度工作中存在的問(wèn)題和二季度工作規劃做了詳細的闡述。隨后，銷(xiāo)售管理部部長(cháng)熊迪凱就1-4月公司經(jīng)營(yíng)數據等進(jìn)行了通報；財務(wù)部部長(cháng)葉俊青就近期財務(wù)工作要求進(jìn)行了宣導。

最后，公司總經(jīng)理李圳對一季度經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議精神及要求進(jìn)行了傳達。李總對吲哚美辛巴布膏冰涼一夏活動(dòng)、專(zhuān)項凈網(wǎng)行動(dòng)等工作進(jìn)行了重點(diǎn)布置并指出，公司今年重點(diǎn)推動(dòng)“1936”產(chǎn)品工程，打造吲哚美辛巴布膏大單品，但必須做到先凈網(wǎng)再動(dòng)銷(xiāo)，才能確保單品打造成功。

李總強調，現今市場(chǎng)銷(xiāo)售已從以往的客情時(shí)代轉變?yōu)檎勁袝r(shí)代，公司今年將重點(diǎn)圍繞“兩項能力（公眾演講表達能力、團隊輔導能力）、一套方法（解決問(wèn)題方法論）”，提升省區管理干部綜合水平。同時(shí)，要求各省區管理干部要創(chuàng )新思維、提升認知、優(yōu)化業(yè)務(wù)結構、加強數據分析及內部管理的能力，不斷學(xué)習，成為一名能說(shuō)會(huì )教、善于解決問(wèn)題的綜合性管理人才，適應市場(chǎng)變化，跟上公司發(fā)展步伐。

實(shí)事求是團結一致，中進(jìn)鐵軍勵精圖治。相信在商委會(huì )的領(lǐng)導下，在李總的帶領(lǐng)下，在中進(jìn)全體同仁的共同努力下，同心同力同行，一定能實(shí)現任務(wù)、回款、利潤三達標，推動(dòng)公司穩定規范發(fā)展。

 

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